解释说明产品定位、品牌定位及市场定位之间的区别与联系

定位的使用正在扩大。可以说经历了三次飞跃:产品定位-品牌定位-市场定位。三者之间,基本逻辑基本相同,各强调一个具体的应用层面。接下来我给大家解释一两个。

产品定位

竞争部门主要在产品层面。如果能通过产品创新设计出差异化的卖点,将在很大程度上帮助企业在红海竞争中取胜。可以说,产品定位的成功也是品牌定位和市场定位成功的基础。

比如90年代泰诺感冒药主导市场,其他品牌也瓜分了剩下的市场。没有反击的机会。某药厂发现,含有抗过敏成分的感冒药很容易让消费者昏昏欲睡。它设计了一个黑白模式,白天吃白色药丸,晚上睡得好,反击成功。

在营销理论上,独特的销售兴趣和产品定位是一样的。

品牌定位

优邦云主要从事品牌层面的竞争细分。请注意,定位的概念总是强调品牌战略的定位,这不仅需要营销同事的工作,还需要决策层的支持和确认。

准确的品牌定位可以让你在众多同类或同行业的品牌中脱颖而出。它像一座灯塔,吸引消费者去理解、关注,产生认知偏好。

被明星、路人这样的经纪公司挤得水泄不通,一想到明星,我们通常会弹出一两个关键词,比如华丽漂亮的范冰冰,刘一飞的神仙精神,但如果你想下楼到隔壁或者办公室的前台,基本上没有什么特别的词。两条信息同时出现时,哪条更容易引起注意?

这就是品牌定位和非品牌定位的区别。

成功的企业会在营销前做好品牌定位,为目标市场建立独特的认知关联,并通过一系列手段加强这种认知的形成,因为这样做可以降低品牌推广和用户记忆的成本,效率更高。

品牌定位有很多种。强烈推荐类别定位,即开发一个新的类别,可以通过功能开发或者人群细分来实现。比如在杯子市场,你可以做一个55度的杯子,让水温永远保持在55度,你也可以做一个0-3岁儿童旅行专用的饮水杯。

市场定位

与品牌对外部受众的心理感知相比,市场定位更多的是与对组织内部能力和发展目标的分析有关,两者略有不同。可以说有了品牌定位,市场定位更容易实施。相反,市场定位对土地的定位能力不足,品牌定位会受到很大影响。

这是一个经典的营销理论。第三个字p是定位。它指出了更广泛的定位,包括你的目标群体选择、渠道匹配、销售政策等等。

无论哪个方向,都要有三个要求:

清晰:一个句子可以清晰的定义,没有歧义。

独特:与竞争对手相比,具有很强的差异化优势。

相关性:与组织本身的优势以及外部受众的需求和偏好相匹配

无论是创造新产品,建立新品牌,还是开辟新品类。良好的定位对帮助企业赢得更好的业务竞争起着一致的作用。

好了,我们来复习一下今天的内容:

品牌定位、产品定位、市场定位都延续了定位理论的基本逻辑。我们需要整合资源的使用,以实现清晰、独特和相关的认知划分。

好的产品定位很容易实现好的品牌定位,好的品牌定位也可以反过来引入有效的产品定位。

值得指出的是,品牌定位和市场定位需要结合虚拟和现实,相辅相成,最终达到商业竞争的胜利。


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