对于B2B网站,做网络营销推广应多关注产品自身价值

从目前来看,在早期,B2B模式的网站主要是销售产品。然而,随着用户需求的变化,B2B模式的网站通常基于销售解决方案,这使得互联网销售面临巨大的挑战。

很多时候你可能需要不断的导出定制的个性化需求解决方案,这也给SEO人员增加了一定的负担。

友邦云认为,对于B2B网站,优化网络应该做到以下几点:

1.定制个性化内容

对于B2B推广,当您试图基于B2B模式建立信任时,您可能需要尝试从以下选项中提供解决方案:

买方:对方更注重产品和服务的相关数据指标。您可以提供详细的数据指标、完整的操作手册和相关基础数据技术支持文件。

决策者:所谓的决策者可能更注重产品效用的价值,而不是具体的参数。你可能需要做一个简单的行业类比来突出自己差异化的价值,甚至是成本效益。

所以你在为B2B模式站点相关的产品编写解决方案时,可能需要考虑以上两个方面。

2.SEO单突破优化

对于B2B互联网销售,基于自然搜索的转化率其实比较高。为了提高搜索的可信度和网站产品的转化率,可以集中资源,优先优化某些解决方案。当然也可以是集成解决方案。为此,我们可能需要:

(1)基于百度指数分析,选择热门搜索需求(解决方案)

(2)围绕相关业务术语排列关键词矩阵。

(3)邀请公司专业人士参与撰写高质量的行业相关内容。

(4)利用核心资源对这部分进行排名,比如SEO导航的重要地位,优质的外部链接。

3.引导用户合理入住

对于B2B网站来说,提升转型的一个主要目标就是让目标用户长期停留在自己的网站上。您可以尝试以下方法:

(1)丰富的内容类型,如详细信息图表、短视频、高清图片等。

(2)拓展和延伸相关行业解决方案的分支,尤其是提高相关案例的实际匹配度。

(3)使用站点SEO统计或智能推荐,如百度推荐软件,提供更多相关内容。


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