详细呈现一份手把手营销活动方案

虽然我读了很多伟人的书,参加了很多活动,学到了很多成功的案例,但每次我都得到一些收获和启发,很多营销策划人在策划活动和撰写营销策划时仍然感到无助。今天,我们将详细讲解如何编写详细的营销计划,并教你如何编写详细的营销计划

首先,明确活动内容,制定活动内容

不同的行业在用户心目中的地位不同。比如餐厅就是吃饭的地方。如果餐馆想通过举办聚会来吸引顾客,人们很难购买。因此,在制定营销计划之前,我们需要确认我们的行业适合什么样的活动。这需要我们考虑三点:

1.谁参加了?组织消费者参与的活动。

2.应该创作哪些场景?为目标群体制定任务计划,改善用户体验。

3.你为什么这么做?如何帮助或帮助消费者?

二、确认活动的主要内容是什么?

传统营销计划必须包括以下几点:

1、活动的目的;

2.活动时间;

3.活动形式;

4.活动的主要内容和过程;

5.如何开展活动;

6.活动的成本和产出。

如何理解优邦云,以著名的“双十一”为例,“双十一”活动的目的是从企业角度提升淘宝和天猫的销售业绩;活动时间:每年11月11日;活动形式:网购;活动主要内容和流程:推广活动。年内,以及如何在每个时间段推广不同的活动;活动:“双十一”活动前一个月,大量上线和线下;活动成本和产出:阿里巴巴每年的“双十一”活动会公布每个时间段的销售额,以及大量的积压。

第三,抓住重点,制定营销活动

既然知道了营销活动的主要内容是什么,应该如何设置?有三种方法可以做到这一点:

1.一揽子活动。喜欢淘宝的朋友可以发现,当他打算购买喜欢的产品时,系统会自动匹配相应的产品。在餐饮活动中,他可以用更少的钱购买两种或两种以上的产品。

2.心理价值。一个产品,“100袁立减20元”和“100元,打8折”,前者给了我一个惊喜,我花了20元钱还回来了,后者要买100元才能打9折,但是我不想买那么多,有一种算计亏损的感觉。

3.情绪控制。500块钱一把的电动牙刷,可能会觉得贵,不愿意花钱买,但如果是给父母和那些觉得对你重要的人买,你会毫不犹豫的下单,这是人的情绪主导的。

4.诱饵效应。麻省理工学院为学生做了这个实验。杂志的电子订阅费是10美元;论文订阅费30美元;电子纸的订阅费是30美元。所有学生选择电子纸订阅。取消电子纸订时,大部分学生选择10美元的电子订。这就是诱饵效应。建议我们在策划营销活动的时候,为了让自己的目标选择更加突出,不妨给它加上一个高价的诱饵选择。即使卖不出去,也能给我们其他产品在消费者眼中物美价廉。

营销人员在策划活动时不妨从这三个方面入手,希望能帮你准备策划方案。


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