为什么要做营销广告?营销广告简明扼要表达产品的意义与价值

偶尔会有朋友问我微信怎么做企业广告,我会问:“为什么要做广告?”往往回答是:“我们的产品很牛逼,项目很牛逼,但是没有名气,所以想咨询一下广告宣传,扩大品牌口碑。”

所以意思是“酒也怕巷子深”。因为世界上有那么多酒,消费者连你有锅都不知道。所以,言下之意就是我们需要在充斥着大量垃圾广告的人群中给自己加一笔,让别人知道我们在巷子里卖酒。我们广告的目的是对人喊:“嘿朋友,快来买酒!”

结果很多老板、企业主、CEO、合伙人都陷入了这样一个误区:APP没人下载,也没人买,因为不够出名。

的确,我们看到很多团队优秀、资金雄厚、技术成熟的APP产品并没有被很多人下载使用,也看到很多工厂宽敞、设备昂贵、渠道资源丰富的企业并没有很好的销售。

一开始老板会反思我们的产品是不是不够好,技术不过关,等等。但是,看到这么好的工厂,这么贵的机器,这么好的代理商,R&D的人员也很细心,博士硕士顾问都有,不可能是产品问题。不然你看,我们的材料、技术、概念甚至比那些* *细心的产品还要好。那么问题一定是名气不够。

看大企业,包括互联网企业,哪个不是天天打广告?

耐克没有自己的工厂,可口可乐只是糖水,蒙牛的牛奶也没那么好,天天靠广告。很明显,每个月卖几亿脑白金的不就是广告吗?JD.COM携程天猫聚美,哪个不打广告?所以我们很早就得出了一个很好的结论:“归根结底,都是因为名气!”

不够出名?那我就做广告推广!所以,这就是我们长期以来对广告的误解,因为在中文里,广告是“广告广泛”的缩写,意思是在显眼的地方放一条信息,让大家知道。

这种理解猜想可能来自于计划经济时期的心态,就像大家看到楼下的通知,以为看到的人都会做你想做的事,没人会去想为什么。为什么没有人注意到你?为什么你在街上喊,巷子里没人去买你的酒?为什么花钱打广告来扩大自己的口碑还是没人买你的产品?

因为你一开始就错了。因为从一开始,你就误以为广告=广告,广告=扩大名气。

什么广告不是为了扩大名气?

我们先来看看什么是广告。首先要明白一个道理,商业的本质是价值交换。可以说,人与人之间的交流是因为有可交换的价值,无论是物质的还是情感的。因为没有人愿意和一个毫无价值的人浪费时间。

朋友一起喝酒是因为和他喝酒能让他们开心,这是他对你的价值;两个人谈恋爱,因为对方有一个让你着迷的闪光点,那就是价值;和别人合作是因为你能给对方提供物质奖励,这就是价值;一个家庭不是分开的,因为这个家庭里有你很在乎的人和情感,这就是价值。

所以,可贵的,和谐的家庭,婚礼,甜蜜的爱情,丰硕的事业!

不值钱,自然相反

广告植根于商业。没有商业,就没有广告。也就是说,当人们需要交换价值的时候,广告就产生了。但不是你站在人前喊“我有货”别人会来买你的货,而是你有价值,你的价值是什么,他为什么要和你交换价值。

就像老板不能因为你说“我毕业了”就用你一样,你也必须告诉他你有什么,你擅长什么,你的实习经历是什么,你的教育水平怎么样,你能不能熬夜,你能不能做报告等等。这些是你的价值观。他雇佣你,给你报酬,你贡献你的价值。他为你的价值付出了代价。

做广告之前,你只想着名气,就是动机有问题。你要想清楚产品的价值是什么。

你卖酒,什么酒?谁会喝你的酒?为什么喝你的酒?他为什么去巷子里喝你的酒?还有,你们葫芦里卖酒吗?这个问题是想搞清楚你的产品对目标群体的价值,你的产品和服务是否能满足他的需求,你是否击中了他的痛点。

注意,从今天开始,请记住“痛点”这个词,这个词在营销活动中很重要。

这个词反映了一个道理:广告不仅仅是为了扩大名气,更是为了有说服力。

广告是说服的艺术

同样是酒,飞天茅台是为了表明身份,吕周老窖有限公司的老酒是为了联络友情,的酒是为了随意喝,而蒋是为了抛掉青春。人有炫耀的欲望,所以表现身份是一个痛点;人需要友谊,所以“老酒”这个名字和周华健的歌可以切中痛点;人的酒量有限,想喝酒,所以萧郎酒可以切中痛点;所谓青春,就是第二次进攻。想让年轻人接受白酒,就说一些鼓励的话来打击他们的痛点:失恋、喝酒、毕业、喝酒、考完试、喝酒、考试不及格、喝酒……这些痛点要不断的去挖掘和戳。

牙膏不仅是洁牙剂,还能让你大方微笑,自信满满;香水不仅是身体清新剂,也是泡妞的利器;衣服不仅仅是冷暖,更是政治、礼仪、阶级、审美、性格的结合;车不仅是多出来的一条腿,更是第二张脸;房子不仅是一个躲避风雨的地方,也是一个梦想、身份、成就.


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