SEO优化高手分析流量翻倍的妙招

有些优化者擅长降低CPA。他们善于整理数据,总结数据,利用成本和变换形成二维四象限图,分类优化。

增加低成本渠道和关键词的量;收集高成本的渠道和关键词。这种优化方法可以有效降低成本,但在增加数量和获取新客户的操作上有一定的局限性。有些优化者擅长提高转化量。他们善于将数据分组,通过分组发现组与组之间的差异和组内的问题。比如在金融行业,我们发现人人贷的搜索人群和转型都比较好。然后在人人贷的基础上,进行大规模关键词添加,放宽匹配方式,创意写作,质量优化。

有些优化者善于创新。他们善于总结现有的方法或工作理论,练习新技能。他们往往通过对一些细微数据的测试和推广,找到新的突破点,然后顺着新的突破点去开拓新的转化量。比如在旅游行业,我们偶然发现一个网站的转化率很小,但是成本很低。当我点击进入这个网站时,我发现广告空间并不太显眼。随后,他们覆盖了该网站的所有广告空间,从而使该网站的转化率大幅翻倍。

有些优化者善于守旧。他们善于将目前的工作方法内化,通过内化形成个人的工作习惯和工作流程。他们擅长处理日常推广中的波动和突发事件。他们可以快速发现问题,锁定问题的核心,处理核心内容,从而快速解决问题。比如医疗行业,他们发现转换率突然下降了一半。他们先快速查了一下推广费用,点击量等。然后查了一下核心关键词,发现一个核心词的排名明显下降。然后对这个关键词做一定的提价,同时重写不同维度、针对性强的创意文案。在高质量和小演示的单元中,创建新的关键字。通过快速提高新关键词的质量,在后期形成A/B测试,寻找点击率更高、质量更高的关键词。

在营销过程中,要尽量让每一个优化人员发挥自己的特长,同时也要注意每一个特长人员的不足,随时有针对性地进行培训。比如擅长创新的优化者,不喜欢长时间做一件事;擅长老套的不擅长测试新产品和新功能。有节奏的训练是必要的,因为它有缺点。

首先,在优化时,需要通过“28法则”来评价账户,是更接近“28法则”还是更接近“长尾理论”。如果20%的关键词已经提供了账号80~/6的效果,那么对于这样一个账号来说,就需要把精力集中在这20%的关键词上,经常进行优化,提高质量和转化。如果账户更接近“长尾理论”,账户折算相对平均。这样的账号需要注意关键词的数量和相对更多的信息。对于这样的账号,需要按照一定的节奏一步一步优化升级。

上图显示:分析流量翻倍的妙招

其次,在前面分析的基础上,我们需要将成本与转型二维四象限图与分组分析方法相结合。组合的原因是四象限分析法比较粗糙,不够精细。大家一般都是分成四个象限后按照一定的逻辑进行分析优化。但是在优化的时候,往往忽略了词群和短语的优化,会造成优化工作的重复。分组分析可以对关键词进行合理分组。但问题在于如何找到优化的重点和顺序。有时候优化一个组后发现消耗了很多,会耽误优化的进度。因此,建议将这两种优化方法合理结合,可以大大提高工作效率。在具体的优化中,可以按照一定的取值范围,按照转化率和成本对关键词进行分类,然后按照词义分组,也可以先按照词义分组,再按照转化率和成本进行拆解。这种方法更适合优化操作快、渴望在短时间内提高效果的账户。比如我们接手一个新的客户,需要尽快找到突破口的时候,可以按照成本和转型来画四个象限,然后把每个象限的内容分组,找到重点组,然后按组优化运营,这样会更快,也相对全面。第二种方法更适合综合优化升级。我们首先根据关键词的含义对关键词进行分组,找出每组中成本和转化的关系。根据对结果的影响权重来划分计划,然后按照节奏执行。

以后,要善于挖掘数据中的蓝海。在市场竞争中,每个行业都有一定的蓝海竞争。了解如何充分释放蓝海的价值,可以将账户优化提升到更高的维度,在一定时间内为公司创造爆炸式的价值。比如我们做社会工作,发现搜索Momo关键词的人的特点和我们公司的受众非常相似。但陌陌科技有限公司每年都有大量的品牌广告,导致陌陌关键词的人均检索量逐渐增加。当陌陌科技公司没有时间,或者按照节奏拖延一些搜索媒体的品牌保护时,我们可以把搜索陌陌的流量引流到自己的网站或者软件上。这部分蓝海流可以给公司带来很大的利润。但在陌陌公司做了品牌保护之后,这部分可以引入的流量会瞬间减少或者被屏蔽。


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